Фокус языка (раскрутки): Аналогия. может начинаться со слов "это как..."
Область применения: работа с возражениями и ограничивающими убеждениями:
Метод построения: подберите аналогию, которая ставит под сомнение (или, в зависимости от задачи, укрепляет) исходное высказывание.
Невербальные характеристики при калибровке: Ритмичность дыхания, речи и движения телом как целого, количество иллюстраторов возрастает.
Пример:
