Работа с возражениями. Фокус языка: Аналогия

Фокус языка (раскрутки): Аналогия. может начинаться со слов "это как...

Область применения: работа с возражениями и ограничивающими убеждениями:

Метод построения: подберите аналогию, которая ставит под сомнение (или, в зависимости от задачи, укрепляет) исходное высказывание. 

Невербальные характеристики при калибровке: Ритмичность дыхания, речи и движения телом как целого, количество иллюстраторов возрастает.

Пример: 

Техники работы с возражениями


Печать   Электронная почта