Репрезентативные системы

Коммуникация начинается с наших мыслей, и мы используем слова, тон голоса и язык телодвижений для того, чтобы передать их другому человеку. А что такое наши мысли?

Существует множество различных научных ответов, и все же каждому из нас хорошо знакомо, что представляет наше собственное мышление. Один полезный способ думать с мышлении заключается в том, чтобы думать, что мы используем наши органы чувств внутренним способом.

Когда мы думаем о том, что мы видим, слышим и ощущаем, мы воссоздаем эти картины, звуки и ощущения внутри себя. Мы вновь переживаем информацию в той сенсорной форме, в которой мы первоначально ее воспринимали. Иногда мы осознаем, что мы это делаем, иногда нет. Можете ли вы, например, вспомнить, куда вы ездили в свой последний отпуск?

Итак, как вы это вспомнили? Может быть, картинка того места всплыла в вашей голове? Возможно, вы произнесли название или услышали звуки, сопутствовавшие отдыху. Или, может быть, вы воспроизвели свои ощущения. Мышление является настолько очевидным и банальным действием, что мы никогда не задумываемся о нем. Мы предпочитаем думать о том, о чем мы думаем, а не о том, как мы думаем. Мы также предполагаем, что другие люди думают точно так же, как и мы.

Один способ, которым мы думаем, заключается в сознательном или бессознательном воспроизведении картин, звуков, ощущений, вкусов и запахов, которые мы переживали. Посредством языка мы можем создать разнообразие сенсорных переживаний.

Мы используем свои органы чувств внешним способом, чтобы воспринимать мир, и внутренним способом, чтобы "репрезентировать" (перепредставлять) переживания самим себе. В НЛП те пути, по которым мы получаем, храним и кодируем информацию в своем мозге, - картинки, звуки, ощущения, запахи и вкусы - известны как репрезентативные системы.

Репрезентативная система – способ получения, хранения и кодирования информации в мозге.

Первичные репрезентативные системы: визуальная, аудиальная, кинестетическая.

Предпочитаемая репрезентативная система – наиболее часто используемая система. Нет абсолютно предпочтительной, все зависит от контекста.

Ведущая система – внутренний канал, который мы используем для получения доступа к памяти.

Ключи доступа – специфические признаки организации внутреннего опыта (репрезентативной системы, модальности).

Поведенческие признаки предпочитаемой модальности (РС)

 

Паттерны

«ВИЗУАЛЬНЫЙ»

"КИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ"

«АУДИАЛЬНЫЙ»

«ЛОГИЧЕСКИЙ»
(Дижитал)

Дыхание

Высокое, грудное

Низкое, брюшное

В полном объеме

Ограниченное

Предикаты

Кажется, представь, яркий, перспективный, фокус, красочный, блестящий, взгляд

Чувствую, спокойный, схватывание, прикосновение, прочный, теплый

Тон громкий, находит отзвук, звучит как..., благозвучный, звонкий, глухой

Говоря на языке цифр; разумный, логичный, знаю

Тональность, скорость и сила голоса

Высокий, чистый, быстрый, громкий, неровный

Низкий, глубокий, медленный, мягкий, с паузами, на выдохе

Мелодичный, ритмичый, меняющийся

Монотонный, прерывистый, густой

Напряжение мышц

Плечевой пояс напряжен

Человек более расслаблен, либо локальное мышечное напряжение

Равное мышечное нaпpяжeниe

 

Уровень жестов

Выше пояса

Ниже пояса

На уровне пояса

Чаще не жестикулирует

Направление взгляда по отношению к окружающим

Над окружающими

Под окружающими

Глаза опущены или двигаются по горизонтали

Смотрит вдаль

Правила смотрения

"Посмотри. чтобы услышать"

Скорее прикоснется, нежели посмотрит

"Чтобы услышать, не смотри"

Никакого зрительного контакта

Вегетативные проявления

Лицо бледное

Лицо румяное, яркое, красное

Цвет лица промежуточный, ровный, розовый

 

Форма губ

Тонкие, узкие

Пухлые, мягкие

Различная

Узкие, стянутые

Поза

Прямая, расправленная, голова и плечи приподняты

Согнутая, расслабленная, голова и плечи опущены

"Телефонная" поза, голова наклонена вбок

Скрещенные на груди руки, прямая осанка, поднятая голова

"Типы" тела и движения

Как тощий, так и тучный, движения скованы, судорожны

Пухлый, округленный, мягкий, движения свободные, плавные

Тело неустойчивое, движения то зажаты, то свободны

Мягкое, полное, движения негибкие

 

Digital - четвертая модальность модальность. Дигитал (или "дискрет") - это "Человек - компьютер", "Суперразум", как правило "Забитый" в детстве кинестетик.

Признаки: внешнее содержание, как основу поведения (идеологию) можно выразить как "Я всех могу вычислить, меня не вычислит никто".

Телесное состояние: "Я спокоен, хладнокровен и собран" (так выглядит и себя чувствует).

Внутреннее содержание: "Я чувствую себя уязвимым". Откуда это все берется, часто неосознаваемо.

Человек ЗАЩИЩАЕТСЯ во всем, что делает. Защищается вообще.

Тревожность - это непроизвольное переживание чувства опасности там, где ее нет, и часто пропуск опасности реально существующей, т.к. «рациональный разум» не всегда может с должной скоростью адекватно оценивать действительность и «правильно» отреагировать на неё, синхронизируя защитные механизмы и механизмы достижения желаемых результатов.

Характерные предикаты (слова J): безличные или неопределенные предложения, часто отсутствие субъекта: "я понимаю..." и "как можно понять..."; "я смущен" и "это смущает", "смущает то, что..."

  • частые местоимения: некто, нечто, он, оно и т.п.
  • голос: невыразительный и ровный, речь насыщена абстракциями;
  • движения: обычно неловки и скованны;

Дижитал (дискрет, компьютинг) кажется очень корректным и разумным. Человек холоден и сух, как настоящий компьютер. Любит длинные и "умные" слова, даже если сам их не вполне понимает. Надо помнить, что это не "истинная сущность", а короста-защита. Чаще всего бывает у кинестетиков, но свойственна и другим.

ВЗАИМНЫЙ ПЕРЕВОД ЯЗЫКА МОДАЛЬНОСТЕЙ:

 

Неопределенные
(Полимодальные)

Визуальные

Аудиальные

Кинестетические

Установка

Перспектива, точка зрения

Комментарий, мнение

Направленность, уклон

Обдумать

Рассмотреть

Обговорить

Прикинуть

Проявлять настойчивость

Всматриваться, вглядываться

Вслушиваться

Добиваться, упорствовать, держаться

Отсутствовать

Быть невидимым

Быть безмолвным

Онеметь, замереть

Привлекающий внимание

Яркий, показной, цветистый, бросающийся в глаза

Громкий, оглушительный

Прилипчивый, поразительный

Быть внимательным

Присматриваться, приглядываться

Прислушиваться, вслушиваться

Вчувствоваться

Игнорировать

Упускать из виду

Не слышать

Не чувствовать, пропустить

Напоминает

Выглядит знакомым

Согласовываться, созвучно

Состыковывается, соприкасаться

Лишенный

Слепой

Глухой

Бесчувственный

Отражает

Отблеск

Эхом звучит

Отскочило

Воспринимать

Видеть

Слышать

Чувствовать

Демонстрировать

Показывать

Объяснять

Разложить по частям

Понравилось

Приглянулось

Гармонично звучало

Приятно чувствовалось

Нарочитый

Показной

Громкий, шумный

Напыщенный

Повторить

Ещё раз просмотреть

Проговорить

Снова пройтись, пробежаться

Невосприимчивый

Слепой

Глухой

Бесчувственный

Ссылаться на

Указывать на

Упоминать

Касаться

Непонятно

Неясно

Невнятно

Не укладывается

Обычный, привычный

Тусклый. серый

Монотонный

Вялый, безвкусный

РЕЧЕВЫЕ КЛЮЧИ ДОСТУПА (ПРЕДИКАТЫ)

Визуальные: Аспект, Белый, Бледный, Блестеть, Блёклый, Блик, Блистать, Броский, Бросаться в глаза, Взгляд, Вид, Видеть, Видимо, Видный, Визуализировать, Воображение, Вспышка, Глаз, Голубой, Горизонт, Дымка, Жёлтый, Задний план, Закрывать глаза, Замечать, Заслонять, Затенять, Затушевать, Зелёный, Зрелище, Зрение, Иллюзия, Иллюстрировать, Искриться, Кажется, Картина, Картинно, Колоритный, Контрастировать, Контур, Красный, Красочный, Кругозор, Матовый, Мелькать, Мрачный, Наблюдать, Невзрачный, Неясный, Обзор, Обозрение, Обрисовать, Оглядываться, Озарение, Оранжевый, Ореол, Освещать, Отражать, Отсвет, Оттенок, Отчётливо, Очевидно, Очертания, Пасмурный, Пёстрый, Передний план, Перспектива, По-видимому, Показывать, Появиться, Предвидеть, Представлять, Просвечивать, Прозрачный, Прозрение, Проявлять, Прояснять, Ракурс, Расплывчатый, Рассматривать, Рисовать, Розовый, Сверкать, Свет, Светиться, Светлый, Сгустить краски, Серый, Синий, Слепой, Скрывать, Смотреть, Смуглый, Смутный, Сумрачный, Сфокусировать, Сцена, Тень, Тёмный, Точка зрения, Туман, Тусклый, Фокус, Фокусировать, Фон, Цветастый, Цветной, Чёрный, Яркий, Ясный

Аудиальные : Аккорд, Акцентировать, Бас, Баритон, Беседовать, Болтать, Булькать, Внятный, Вокальный, Вопить, Воспевать, Вякнуть, Гармоничный, Гармония, Гласный, Глухой, Глушь, Говор, Говорить, Голос, Голосить, Гомон, Греметь, Громкий, Грохот, Гудеть, Гул, Делать замечание, Диктовать, Дискуссия, Диссонанс, Договориться, Дребезжать, Заикнуться, Замолчать, Заявлять, Звать, Звенеть, Звонкий, Звонок, Звук, Звучать, Звучный, Звякнуть, Зычный, Жужжать, Журчать, Интонация, Испрашивать, Какофония, Крик, Лейтмотив, Мелодичный, Многоголосье, Молчать, Монотонный, Мурлыкать, Мямлить, Настраивать, Называть, Немой, Неразговорчивый, Неслыханный, Огласка, Оглушительный, Озвучи(ва)ть, Окликнуть, Октава, Оркестр, Отзвук, Отрывисто, Перекликаться, Песня, Петь, Пищать, Повествование, Подпевать, Полнозвучный, Послушный, Потолковать, Пронзительный, Разговор, Разноголосица, Разразиться, Раскатистый, Резонировать, Речь, Рифма, Рычать, Свистеть, Симфония, Синкопированный, Сиплый, Сирена, Скрежетать, Скрипеть, Скулить, Слух, Слушать, Слушаться, Слышать, Собеседник, Согласовывать, Согласный, Созвучие, Созвучность, Созывать, Сопрано, Стакатто, Стонать, Сюита, Тенор, Тихий, Тишина, Трещать, Тон, Тональность, Тугоухий, Тявкать, Уговаривать, Ударение, Унисон, Хриплый, Хрустящий, Шаркать, Шумный, Шуршать, Щёлкать

Кинестетические: Баланс, Бесчувственный, Боль, Бросать, Весомый, Взяться, Водить, Вручать, Гибкий, Гладкий, Головокруженье, Горячий, Горячительный, Горячить, Греть, Грубый, Давить, Держать, Дотрагиваться, Душный, Жалить, Жёсткий, Жевать, Загладить, Задевать, Зажимать, Затронуть, Касаться, Колючий, Комфортно, Контактировать, Крепкий, Леденящий, Липкий, Мягкий, Напористо, Напряжение, Напрячься, На собственной шкуре, Нащупать, Нежиться, Нежный, Неподъёмный, Неуловимый, Обжигать, Опираться, Остывать, Осязаемый, Отталкивать, Охладеть, Охладить, Ощутимый, Ощущать, Подавленно, Поддерживать, Потрясти, Прикоснуться, Притирать(ся), Притрагиваться, Промозглый, Прорвать, Прохладный, Прохлаждаться, Пустота, Разгладить, Разгоряченный, Сдавить, Сдержать, Сжать, Скользкий, Сногсшибательный, Сносить, Схватить, Твёрдый, Тесный, Тёплый, Тереть, Толкать, Тонус, Тряхнуть, Тугой, Тяжёлый, Тяжкий, Удержать, Удобный, Упереться, Упругий, Ускользать, Ухватить, Хапать, Хватать, Холодный, Царапать, Цеплять, Чесать(ся), Чувствовать, Шероховатый, Шершавый, Щипать, Щупать,

Ароматный, Благоухающий, Вонючий, Вынюхивать, Душистый, Дымный, Затхлый, Нюхать, Облизываться, Пахнуть, Пахучий, Прокуренный, Пряный, Свежий, С душком, Спёртый, Терпкий, Чуять

Вкусный, Вяжущий, Горький, Грызть, Кислый, Набить оскомину, Пересолить, Предвкушать, Пресный, Привкус, Прогорклый, Сладкий, Смаковать, Смачный, Солёный, Солить, Сочный, Тошнотворный

Нейтральные:
Решать, думать, помнить, знать, медитировать, понимать намереваться, осознавать, оценивать, решать, учить, мотивировать, изменять, сознательный, относиться.