Вы думаете, - ну да, это вроде умения владеть техниками и приемами, вроде навыка переигрывать и уверенность в том, что я – крутой перец. Вы ошиблись!
Умение вести переговоры – это состояние души, образ жизни, а не треп. Вы до сих пор треплетесь и не считаете это скучным? Закройте эту страницу! Вам точно не сюда.
А для всех, кто хочет учиться и приобретать новые знания и навыки, стартует серия тренингов по переговорам в проекте МАНИПУЛЯТОР от Михаила Пелехатого и Юрия Беспалова.
Всем же, кто сейчас сморщился, задумал сказать: «нууу, опять…» или: «старо как мир», или: «не работает…», - да, для ВАС это точно НЕ работает!
Если Вы спросите:
- В чем причина неожиданного срыва или ожидаемого успеха переговоров?
- Существует ли возможность спланировать и подготовить победу?
Ответ будет - Да!
Даже если партнер по переговорам непрост, ваши требования жестки, а конкуренты готовы перехватить контракт.., даже в этом случае победа возможна, когда вы владеете технологией ведения «жестких переговоров».
Данный тренинг даст вам:
- Знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров;
- Навыки применения переговорных техник и особых приемов;
- Уверенность и умение противостоять давлению оппонента;
- Умение разрушить убеждения оппонента, переубедить его;
- Методы распознавания и преодоления манипуляций (отработка в виде практических навыков и реакций);
- Навык выявления уязвимых зон личности.
В жестких переговорах есть ряд значимых моментов:
Первое: начальный этап переговоров всегда связан с наличием неразрешенного конфликта, где важно показать, что ты вооружен и с тобой не надо играть без правил;
Второе: когда ты видишь, что жесткие переговоры уже наступили, важно переиграть оппонента, изменить ход событий, затянуть переговоры, разорвать шаблон, сломать навязываемый сценарий, подготовить выход из конфликта;
Третье: в жестких переговорах побеждает тот, кто играет более изящно, а не грубо: «Гибкость определяет успешность!»; «Самый гибкий элемент системы контролирует и управляет системой!»;
Четвертое: когда ты «играешь» в жесткие переговоры, то должен психологически быть готовым на крайние меры. Мы живем в достаточно «плотном» мире, и если оппонентам надо будет найти способ давления на меня, энергично покопавшись в собственном окружении, они это сделают. То же самое сделал бы и я, если бы возник некий определяющий интерес. В жестких переговорах ты должен очень четко представлять себе, что будет, если ты перейдешь границу: платой за ошибку может быть карьера, значимые отношения, а иногда и жизнь.
Жесткие переговоры — это предпоследний шаг. Крайние меры возможны тогда, когда жизнь человека становится просто элементом торгов. Ты понимаешь, что любой ход может привести к физическому уничтожению. До этого момента идут жесткие переговоры, которые еще можно удержать, переведя их в русло переговорного процесса. Если в жестких переговорах оппоненты понимают, что ты на войну не способен, они начинают ее сами. Когда же они видят твою готовность к войне, переговоры, как правило, продолжаются.
Если вы всячески избегаете вести жесткие переговоры, наверняка есть масса людей, которые по отношению к вам их уже ведут. Происходит уничижение ресурса одного за счет усиления ресурса другого. Поэтому, когда вы не готовы к жестким переговорам, вы незаметно для себя проигрываете их изо дня в день. Начните хотя бы с того, чтобы посмотреть, кто этим пользуется….
В большинстве случаев мы даже не замечаем, что на нас оказывается активное давление.
Для кого наши тренинги?
- Для предпринимателей и владельцев бизнеса
- Для менеджеров и управленцев
- Для профессиональных переговорщиков
- Для всех, кто хочет избежать участи неудачника
Для чего наши тренинги?
- Для того, чтобы уметь удерживать свою цель и состояние
- Устанавливать свои правила, а не играть по чужим
- Быть гибким и изменять тактику переговоров
- Вести оптимальную стратегию
Что будет на тренинге:
- Определение жестких переговоров (кто знает название, тот понимает суть вещей);
- Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа;
- Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров;
- Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа;
- Считывание информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь — и использование ее в своих интересах;
- Структура переговоров и ее варианты;
- Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях;
- Навыки применения лучших переговорных техник и особых приемов из практики спецслужб;
- Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, признаки слабости (видео-практикум);
- Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах;
- Работа с «психологическими ловушками» (видео-практикумы);
- Способы повышения уверенности в себе;
- Стрессоустойчивость или встраивание навыка «держать удар»;
- Имидж как ресурс в переговорах;
- Практическая отработка умений и навыков жесткого переговорщика;
- Как становиться «своим» для любого собеседника и прививать ему свои убеждения;
- Как говорить так, чтобы не повредить этой речью ни себе, ни другим, а также защищаться от «неэкологичных и разрушительных фраз»;
Другие тренинги из проекта "МАНИПУЛЯТОР":
1-й тренинг "Боевой гипноз" - 6 -7 сентября
2-й тренинг "Жесткие переговоры"
3-й тренинг "Мягкие жесткие переговоры" август 2016
Дополнительная информация:
Всем участникам тренинга предоставляется рабочая тетрадь и дополнительные материалы по переговорам в pdf формате;
Видео-кейсы для дополнительного анализа.
Особенность тренинга в том, что в концентрированном виде вам будет передан опыт и модели поведения успешных переговорщиков, вербовщиков и гипнотерапевтов. За два дня будет много информации, упражнений и переговорной практики. А главное, как всегда, мы сразу будем встраивать навыки и проверять их на прочность в наших переговорных баталиях.
Все коммуникативные технические приемы, методы и инструменты сами по себе нейтральны, разрушительными или спасительными они становятся в зависимости от цели их использования.
Юрий Беспалов (Минск)
Эксперт в области кризисных коммуникаций, посредник, миротворец, исследователь. Автор и разработчик специальных обучающих программ по ведению переговоров и разрешению конфликтов, управлению, лидерству.
Даты проведения: Заявки принимаются!
Время проведения: с 10:30 до 18:00
Место проведения: Минск (подробнее после регистрации)
Стоимость участия:
- при оплате за две недели — 355 BYN
- при оплате за неделю до начала — 375 BYN
- при оплате в день тренинга — 395 BYN
Скидки:
- при участии в других тренингах программы "Манипулятор" - 10%
- при участии 2-х человек от одной компании — 10%,
- при участии 3-х человек от одной компании — 15%,
- при участии 4-х человек от одной компании — 20%.
Подавайте заявку прямо сейчас! Будем рады видеть Вас на тренинге!
Телефон для справок:
+375 (29) 124-97-37