Жёсткие переговоры. Проект "Манипулятор". Ведущий: Михаил Пелехатый

Жесткие переговоры. Проект "Переговоры на поражение"

Вы думаете, - ну да, это вроде умения владеть техниками и приемами, вроде навыка переигрывать и уверенность в том, что я – крутой перец. Вы ошиблись!

Умение вести переговоры – это состояние души, образ жизни, а не треп. Вы до сих пор треплетесь и не считаете это скучным? Закройте эту страницу! Вам точно не сюда.

А для всех, кто хочет учиться и приобретать новые знания и навыки, стартует серия тренингов по переговорам в проекте МАНИПУЛЯТОР от Михаила Пелехатого и Юрия Беспалова.

Всем же, кто сейчас сморщился, задумал сказать: «нууу, опять…» или: «старо как мир», или: «не работает…», - да, для ВАС это точно НЕ работает!

 

Если Вы спросите: 

  • В чем причина неожиданного срыва или ожидаемого успеха переговоров?
  • Существует ли возможность спланировать и подготовить победу?

Ответ будет -  Да!


Даже если партнер по переговорам непрост, ваши требования жестки, а конкуренты готовы перехватить контракт.., даже в этом случае победа возможна, когда вы владеете технологией ведения «жестких переговоров».

 

Данный тренинг даст вам:

  • Знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров;
  • Навыки применения переговорных техник и особых приемов;
  • Уверенность и умение противостоять давлению оппонента;
  • Умение разрушить убеждения оппонента, переубедить его;
  • Методы распознавания и преодоления манипуляций (отработка в виде практических навыков и реакций);
  • Навык выявления уязвимых зон личности.


В жестких переговорах есть ряд значимых моментов:

Первое: начальный этап переговоров всегда связан с наличием неразрешенного конфликта, где важно показать, что ты вооружен и с тобой не надо играть без правил;

Второе: когда ты видишь, что жесткие переговоры уже наступили, важно переиграть оппонента, изменить ход событий, затянуть переговоры, разорвать шаблон, сломать навязываемый сценарий, подготовить выход из конфликта;

Третье: в жестких переговорах побеждает тот, кто играет более изящно, а не грубо: «Гибкость определяет успешность!»; «Самый гибкий элемент системы контролирует и управляет системой!»;

Четвертое: когда ты «играешь» в жесткие переговоры, то должен психологически быть готовым на крайние меры. Мы живем в достаточно «плотном» мире, и если оппонентам надо будет найти способ давления на меня, энергично покопавшись в собственном окружении, они это сделают. То же самое сделал бы и я, если бы возник некий определяющий интерес. В жестких переговорах ты должен очень четко представлять себе, что будет, если ты перейдешь границу: платой за ошибку может быть карьера, значимые отношения, а иногда и жизнь.


Жесткие переговоры — это предпоследний шаг. Крайние меры возможны тогда, когда жизнь человека становится просто элементом торгов. Ты понимаешь, что любой ход может привести к физическому уничтожению. До этого момента идут жесткие переговоры, которые еще можно удержать, переведя их в русло переговорного процесса. Если в жестких переговорах оппоненты понимают, что ты на войну не способен, они начинают ее сами. Когда же они видят твою готовность к войне, переговоры, как правило, продолжаются.


Если вы всячески избегаете вести жесткие переговоры, наверняка есть масса людей, которые по отношению к вам их уже ведут. Происходит уничижение ресурса одного за счет усиления ресурса другого. Поэтому, когда вы не готовы к жестким переговорам, вы незаметно для себя проигрываете их изо дня в день. Начните хотя бы с того, чтобы посмотреть, кто этим пользуется….

В большинстве случаев мы даже не замечаем, что на нас оказывается активное давление.

 

Для кого наши тренинги?

  • Для предпринимателей и владельцев бизнеса
  • Для менеджеров и управленцев
  • Для профессиональных переговорщиков
  • Для всех, кто хочет избежать участи неудачника

Для чего наши тренинги?

  • Для того, чтобы уметь удерживать свою цель и состояние
  • Устанавливать свои правила, а не играть по чужим
  • Быть гибким и изменять тактику переговоров
  • Вести оптимальную стратегию

Записаться сейчас

Что будет на тренинге:

  • Определение жестких переговоров (кто знает название, тот понимает суть вещей);
  • Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа;
  • Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров;
  • Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа;
  • Считывание информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь — и использование ее в своих интересах;
  • Структура переговоров и ее варианты;
  • Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях;
  • Навыки применения лучших переговорных техник и особых приемов из практики спецслужб;
  • Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, признаки слабости (видео-практикум);
  • Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах;
  • Работа с «психологическими ловушками» (видео-практикумы);
  • Способы повышения уверенности в себе;
  • Стрессоустойчивость или встраивание навыка «держать удар»;
  • Имидж как ресурс в переговорах;
  • Практическая отработка умений и навыков жесткого переговорщика;
  • Как становиться «своим» для любого собеседника и прививать ему свои убеждения;
  • Как говорить так, чтобы не повредить этой речью ни себе, ни другим, а также защищаться от «неэкологичных и разрушительных фраз»;

 

Другие тренинги из проекта "МАНИПУЛЯТОР":

1-й тренинг "Боевой гипноз" - 6 -7 сентября
2-й тренинг "Жесткие переговоры"
3-й тренинг "Мягкие жесткие переговоры" август 2016

 

 

Дополнительная информация:


Всем участникам тренинга предоставляется рабочая тетрадь и дополнительные материалы по переговорам в pdf формате;
Видео-кейсы для дополнительного анализа.

Особенность тренинга в том, что в концентрированном виде вам будет передан опыт и модели поведения успешных переговорщиков, вербовщиков и гипнотерапевтов. За два дня будет много информации, упражнений и переговорной практики. А главное, как всегда, мы сразу будем встраивать навыки и проверять их на прочность в наших переговорных баталиях.

Все коммуникативные технические приемы, методы и инструменты сами по себе нейтральны, разрушительными или спасительными они становятся в зависимости от цели их использования.

 

Ведущий:
 
Михаил Пелехатый
 
 

Соведущий:
  

Yuriy Bespalov nlpby

 Юрий Беспалов  (Минск)

Эксперт в области кризисных коммуникаций, посредник, миротворец, исследователь. Автор и разработчик специальных обучающих программ по ведению переговоров и разрешению конфликтов, управлению, лидерству.

 
 
 
 
 
 
 
Организационная информация:

 

Даты проведения: Заявки принимаются! 

Время проведения: с 10:30 до 18:00

Место проведения:  Минск (подробнее после регистрации)

Стоимость участия: 

- при оплате за две недели — 355 BYN
- при оплате за неделю до начала — 375 BYN
- при оплате в день тренинга — 395 BYN

Скидки:

- при участии в других тренингах программы "Манипулятор" - 10%
- при участии 2-х человек от одной компании — 10%,
- при участии 3-х человек от одной компании — 15%,
- при участии 4-х человек от одной компании — 20%.

 

Подавайте заявку прямо сейчас!  Будем рады видеть Вас на тренинге!

Записаться сейчас

Телефон для справок: 
+375 (29) 124-97-37

 


Печать   E-mail