Переговоры с манипулятором

Переговоры с манипулятором

 

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. 4 уровня ведения переговоров.

2. Методы психологического давления и противостояние им.

3. Действия в условиях конфронтации и агрессии.

4. Манипуляции смешиванием уровней переговоров.

5. Стратегии переходов на разные уровни переговоров.

6. Модель позиций восприятия в контексте переговоров.

7. Позиционные переходы и речевое манипулирование вниманием партнера.

8. Модель двойной заинтересованности в переговорах.

9. Аргументация и убеждение. Пресуппозиции и гипнотические приемы в переговорах.

10. Работа с возражениями и сомнениями. Фокусы Языка в деловой коммуникации.

11. Провокативные методики ведения переговоров.

12. Структура, функции и задачи провокативной коммуникации.

13. Как найти общий язык с любым партнером по переговорам.

14. Важные фокусы внимания при подготовке к переговорам.

15. Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах.

16. Работа с «психологическими ловушками» (видео-практикумы).

17. Способы повышения уверенности в себе.

18. Стрессоустойчивость или встраивание навыка «держать удар»

19. Имидж как ресурс в переговорах.

20. Как говорить так, чтобы не повредить этой речью ни себе, ни другим, а также защищаться от «неэкологичных  и разрушительных фраз»

21. Переговорные кейсы и отработка навыков на реальных ситуациях.

 

Многие думают, что переговоры - это когда встречаются люди и договариваются о чем-то в сфере бизнеса или политики. А манипулятор - это специально подготовленный человек, который проходил различные тренинги и программы обучения. Нередко, это действительно так. И мы научим вас искусству манипуляций и противостоянию манипуляций в переговорах.

 

Но многолетний опыт исследования и обучения НЛП показывает, что переговоры - это любое общение, которое преследует некоторую цель. Цель большую, чем сообщить который час или рассказать анекдот. А манипуляторы - это чаще всего люди, которые действуют интуитивно, преследуя свои личные цели. 

 

Переговоры с манипулятором

Переговоры могут быть с другом, родственником, партнером по бизнесу, потенциальным клиентом, продавцом в магазине, представителем компании, оказывающей вам услуги или просто интересным человеком.

А манипуляция будет заключаться в том, что вы загорелись идеей, решились на совместный бизнес, приняли некоторые условия сотрудничества, решили купить что-то, согласились с некоторой ситуацией, начали обдумывать на первый взгляд странную идею.

 

И все бы ничего, но заставил вас всё это сделать не работа чистого и аналитического разума, не взвешивание аргументов и оценка собственных целей, ожиданий и запросов. Заставил вас поток вербальных и невербальных приемов, создавших в вашем сознании иллюзию, чувство уверенности и важные для принятия решения эмоции.

И сделал это человек с большим опытом сложных переговоров, с опытом бойца в бизнесе или своей профессиональной деятельности, привыкший вырывать зубами столько, сколько можно унести.

 

И мы знаем все приемы, которые используют эти люди. Мы сами прекрасно ими владеем и знаем как эффективно противостоять манипуляциям. И мы поможем Вам научиться этому на нашем тренинге.

 

 Переговоры с манипулятором

 

Если манипуляции перешли в жескую стадию

- жесткие переговоры?

 

В жестких переговорах есть ряд значимых моментов:

 

Первое: начальный этап переговоров всегда связан с наличием неразрешенного конфликта, где важно показать, что ты вооружен и с тобой не надо играть без правил;

 

Второе: когда ты видишь, что жесткие переговоры уже наступили, важно переиграть оппонента, изменить ход событий, затянуть переговоры, разорвать шаблон,  сломать навязываемый сценарий, подготовить выход из конфликта;

 

Третье: в жестких переговорах побеждает тот, кто играет более изящно, а не грубо: «Гибкость определяет успешность!»; «Самый гибкий элемент системы контролирует и управляет системой!»;

 

Четвертое: когда ты «играешь» в жесткие переговоры, то должен психологически быть готовым на крайние меры. Мы живем в достаточно «плотном» мире, и если оппонентам надо будет найти способ давления на меня, энергично покопавшись в собственном окружении, они это сделают. То же самое сделал бы и я, если бы возник некий определяющий интерес. В жестких переговорах ты должен очень четко представлять себе, что будет, если ты перейдешь границу: платой за ошибку может быть карьера, значимые отношения, а иногда и жизнь.

 

 

Жесткие переговоры — это предпоследний шаг. Крайние меры возможны тогда, когда жизнь человека становится просто элементом торгов. Ты понимаешь, что любой ход может привести к физическому уничтожению. До этого момента идут жесткие переговоры, которые еще можно удержать, переведя их в русло переговорного процесса. Если в жестких переговорах оппоненты понимают, что ты на войну не способен, они начинают ее сами. Когда же они видят твою готовность к войне, переговоры, как правило, продолжаются.

Если вы всячески избегаете вести жесткие переговоры, наверняка есть масса людей, которые по отношению к вам их уже ведут. Происходит уничижение ресурса одного за счет усиления ресурса другого. Поэтому, когда вы не готовы к жестким переговорам, вы незаметно для себя проигрываете их изо дня в день. Начните хотя бы с того, чтобы посмотреть, кто этим пользуется….

В большинстве случаев мы даже не замечаем, что на нас оказывается активное давление.

 

 

 


 

 

Ведущие тренинг:
 
 
 
 

Юрий Беспалов

 

Юрий Беспалов

(Минск)


Один из первых тренеров НЛП в Беларуси. Специализация: разрешение конфликтов, психотехнологии влияния, противодействие влиянию.

Более 20 лет консультирует управленцев высшего и среднего звена по вопросам проблемных коммуникаций и разработке стратагем.

 

 

Михаил Пелехатый

 

Михаил Пелехатый

(Москва)


Ректор института НЛП. 

Безусловный лидер разработки и использования инструментов НЛП в практических бизнес-контекстах, целенаправленных переговорах, вербовки и консультировании.

 


  

 

Организационная информация:

 

Даты проведения интенсива: по мере комплектовани группы. Заявки принимаются

Время проведения: с 11:00 до 18:00

Место проведения:  Минск (подробнее после регистрации)

Стоимость участия:   450 BYN

 

 

Подать заявку на участие в тренинге можно уже сейчас!  

Будем рады видеть Вас на тренинге!

 

Записаться сейчас

 

 

Телефон для справок: 
+375 (29) 124-97-37

 

  

 

# искусство манипуляцииспособы манипуляции, манипуляции в общении, переговоры с манипуляторомпротиводействие манипуляциям